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Leo es el dueño de una empresa familiar. Durante seis meses, estuvo buscando un gerente comercial que pudiera llevar su negocio al siguiente nivel. Sin embargo, a pesar de sus esfuerzos y múltiples entrevistas, no lograba contratar a nadie. Los candidatos que le interesaban declinaban sus ofertas, mencionando motivos personales o prefiriendo quedarse en sus empleos actuales.

Leo decidió llevar a cabo un estudio de sueldos a nivel nacional. El estudio reveló que su propuesta estaba por debajo de la media en cuanto a paquetes de compensación, lo que explicaba la dificultad para atraer talento en el contexto actual de su empresa.

Descubrió que los beneficios en especie, como seguros médicos familiares, becas para hijos, bonos de desempeño y otros incentivos, eran factores cruciales que su empresa no había considerado adecuadamente. Sin darse cuenta, estaba compitiendo a nivel nacional por el talento. Su empresa creció orgánicamente y el talento que él requería ya estaba en otro nivel.

Esta competencia no se limitaba solo a su región, sino que implicaba enfrentarse a empresas de todo el país que ofrecían atractivos paquetes salariales y beneficios en especie.

Como parte de su aprendizaje, Leo entendió que no basta con ofrecer proyectos interesantes y oportunidades de desarrollo profesional. Y en lo que más énfasis hizo fue en lo siguiente: «Para atraer talento de otra empresa, no basta con prometer beneficios a futuro, es decisivo ofrecer algo tangible e inmediato que genere confianza y seguridad desde el primer momento al colaborador.»

Para ser realmente atractivo en el mercado laboral, es importante presentar un paquete de ingresos anuales competitivo, que incluya tanto el sueldo neto mensual como beneficios en especie, sin olvidar el ingreso anual, así como la flexibilidad para dar espacio suficiente para la toma de decisiones a quien se contrate.

Este enfoque renovado en la competitividad salarial y en el estilo de liderazgo permitió que la empresa pudiera seguir creciendo y compitiendo a nivel nacional.